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VERMITTLER
Kernfunktion
Der Vermittler führt mit Vereinbarungen: Interaktion in Verbindlichkeit verwandeln, Erwartungen ausrichten und Entscheidungen durch klare Bedingungen und Timing real machen.
Ein Vermittler „redet es“ nicht nur „durch“.
Ein Vermittler schließt ab.
Du bist am besten, wenn
- Leute um Themen kreisen und jemand Klarheit schaffen muss,
- Zusammenarbeit Bedingungen braucht (Rollen, Grenzen, Deliverables, Timing),
- Stakeholder unterschiedliche Agenden haben und du Anreize ausrichten kannst,
- ein Projekt eine Entscheidung braucht, die Druck und Mehrdeutigkeit standhält,
- Konflikt da ist und ohne Vermeidung oder Explosion gelöst werden muss.
Typische Stärken
- entschlossene Klarheit: definieren, was vereinbart ist und was nicht,
- starkes Gespür für Anreize, Hebel und verdeckte Einsätze,
- Komplexität in konkrete Verbindlichkeiten übersetzen,
- Resultate schützen, indem du Mehrdeutigkeit früh eliminierst.
Vorhersehbare Verzerrungen (wie du dich sabotierst)
Wenn deine Stärke zur Falle wird, sieht das so aus:
- Kontrolle durch Vereinbarungen: Deals nutzen, um Unsicherheit zu managen,
- zu frühes Abschließen: Entscheidungen erzwingen, bevor Wahrheit sichtbar ist,
- alles transaktionalisieren: menschliche Realität auf Bedingungen und Hebel reduzieren,
- Verhandlung gewinnen, Beziehung verlieren: „ich hab den Deal“ wird zur Kennzahl.
Wenn du jede Interaktion in einen Vertrag verwandelst, werden Leute mitmachen — und dann still gehen.
Dein blinder Fleck
Dein blinder Fleck ist meistens designen / Bedeutung.
Du kannst verwechseln:
- „wir haben vereinbart“ mit
- „das lohnt sich zu tun“.
Ein Vermittler kann perfekte Verbindlichkeiten um das falsche Ziel bauen.
Was du von anderen brauchst
Vermittler gedeihen, wenn andere Funktionen die Schleife ehrlich halten:
- Konzepter (stellt sicher, dass das „was“ kohärent ist, bevor du es festzurrst),
- Begleiter (hält Vereinbarungen in Vertrauen und menschlicher Realität geerdet),
- Controller (prüft Annahmen, damit Verbindlichkeiten nicht zur Fantasie werden),
- Macher / Regler (machen aus Vereinbarungen echte Lieferung und Kontinuität),
- Optimierer (schärft, was funktioniert, statt endlos neu zu verhandeln).
Wenn du dich nur mit Abschließern umgibst, bekommst du Tempo — und zunehmend zukünftige Explosionen.
Praktische Schritte (sofort nützlich)
1) Trenne Bedeutung von Bedingungen
Bevor du abschließt, frag:
- „Was wollen wir eigentlich erreichen?“
- „Was würde das zu einem schlechten Deal machen, selbst wenn es ‚erfolgreich‘ ist?“
2) Schließe in Schichten ab
Erzwing nicht sofort totale Sicherheit. Schließe schrittweise:
- erste Verbindlichkeit → kleine Lieferung → Review → tiefere Verbindlichkeit.
3) Mach „nein“ sauber
Ein starker Vermittler drückt Leute nicht in ein „ja“.
Er schafft Bedingungen, unter denen „nein“ sicher ist und „ja“ echt.
4) Bring die Vereinbarung schriftlich
Nicht für Bürokratie — für Realität:
- wer,
- was,
- bis wann,
- Erfolgskriterien,
- was passiert, wenn es scheitert.
Ein-Satz-Warnung
Wenn du Sicherheit durch Kontrolle jagst, werden deine Vereinbarungen stark aussehen — und in sich zusammenfallen, sobald sich die Realität ändert.
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